Belkin в 12:59, 2 декабря 2008

2008-12-02T12:59:56Z

Belkin: Новая: категория: План маркетинга категория: Основное знание '''Рынок сбыта''' Цель данного раздела - пок...

2008-12-01T13:19:25Z

Новая: категория: План маркетинга категория: Основное знание '''Рынок сбыта''' Цель данного раздела - пок...

Новая страница

[[категория: План маркетинга]]
[[категория: Основное знание]]

'''Рынок сбыта'''

Цель данного раздела - показать, что Вы сможете продать свой товар. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а так же спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.

Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:

* Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов;
* Положение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным и т.д.;
* Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация.

Затем нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар. Рынок можно сегментировать по географическому положению, по типу покупателей, по типу товаров и услуг.

Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий. Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации (газеты "Бизнес -Шанс", "Сорока", "Коммерческий Курьер" и т.д.); рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

Чтобы узнать примерное количество своих покупателей и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо определить для себя и дать ответы на следующие вопросы:

# Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?
# Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)
# Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?
# По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?
# '''Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? '''

@@ Строка 1: / Строка 1: @@
 [[категория: План маркетинга]]
-[[категория: Основное знание]]
+[[категория: Разъяснение]]
 '''Рынок сбыта'''
 Цель данного раздела - показать, что Вы сможете продать свой товар. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а так же спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.
 Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.
 Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:
 * Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов;
 * Положение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным и т.д.;
 * Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация.
 Затем нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар. Рынок можно сегментировать по географическому положению, по типу покупателей, по типу товаров и услуг.
 Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий. Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации (газеты "Бизнес -Шанс", "Сорока", "Коммерческий Курьер" и т.д.); рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.
 Чтобы узнать примерное количество своих покупателей и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо определить для себя и дать ответы на следующие вопросы:
 # Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?
 # Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)
 # Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?
 # По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?
-# '''Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? '''
+# Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

Рынок сбыта / План маркетинга - История изменений

Belkin в 12:59, 2 декабря 2008

Belkin: Новая: категория: План маркетинга категория: Основное знание '''Рынок сбыта''' Цель данного раздела - пок...