http://wiki.kubsu.ru/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%9A%D0%B5%D0%B9%D1%81_%D0%BF%D0%BE_%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%83%E2%84%961%2F%D0%9C%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B4%D1%8B_%D0%B8_%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BB%D0%B8_%D1%83%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F 2026-04-04T00:39:25Z История изменений этой страницы в вики MediaWiki 1.34.0 http://wiki.kubsu.ru/index.php?title=%D0%9A%D0%B5%D0%B9%D1%81_%D0%BF%D0%BE_%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%83%E2%84%961/%D0%9C%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B4%D1%8B_%D0%B8_%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BB%D0%B8_%D1%83%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F&diff=2009&oldid=prev 2009-04-27T07:13:28Z

<p>Новая: <a href="/index.php/%D0%9A%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%8F:%D0%9C%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B4%D1%8B_%D0%B8_%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BB%D0%B8_%D1%83%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F" title="Категория:Методы и стили управления">категория: Методы и стили управления</a> <a href="/index.php/%D0%9A%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%8F:%D0%9F%D1%80%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D1%80" title="Категория:Пример">категория: Пример</a> &#039;&#039;&#039;Кейс. Искусство управления &#039;&#039;&#039; Gillette. Эта ...</p> <p><b>Новая страница</b></p><div>[[категория: Методы и стили управления]]<br /> [[категория: Пример]]<br /> <br /> '''Кейс. Искусство управления ''' <br /> <br /> Gillette. Эта фирма имела весь рынок средств для влажного бритья сначала посредством продукта под названием Blue Blade, а потом с помощью Super Blue Blade.<br /> <br /> Когда в начале 60-х годов на рынок ворвалась другая фирма, Wilkinson Sword, со своими нержавеющими лезвиями, Gillette была в шоке. Затем в 1970 году Wilkinson Sword представила лезвие, запаянное в пластик &quot;под оптимальным для бритья углом&quot;. Но к тому моменту Gillette уже пришла в себя и повела блестящую партию в оборонительной войне.<br /> <br /> Очень скоро она нанесла контрудар, выпустив Тrас II - первую в мире бритву с двумя лезвиями. Успех Тгас II предопределил будущую стратегию компании. &quot;Два лезвия лучше, чем одно&quot;, - гласила реклама.<br /> <br /> &quot;Лучше, чем одно Super Blue Blade&quot;, - говорили покупатели, которые уже предпочли новый продукт старому. (Лучше уж отнимать бизнес у самого себя, чем ждать, пока это сделает кто-то другой.)<br /> Спустя шесть лет компания представила первую бритву с двумя лезвиями в подвижной головке под названием Atra. И опять новый продукт был лучше, чем Тrас II, поскольку у того бреющий блок был неподвижным.<br /> <br /> Потом Gillette не стала долго ждать и выпустила Good News – недорогую одноразовую бритву (с двумя лезвиями, меньше нельзя). Это была очевидная атака на Bic, которая готовилась представить аналогичный продукт.<br /> <br /> Однако новый продукт, несмотря на свое название, не стал хорошей новостью для держателей акций Gillette. Производство его было дороже, а продавался он дешевле, чем многоразовые бритвы. Так что любой, кто покупал Good News вместо Atra или Тrас II, наносил компании ущерб.<br /> Но это была хорошая маркетинговая стратегия. Good News не позволил Bic присвоить себе сектор одноразовых бритв. Более того, за свою умеренную долю рынка Bic заплатила очень дорого.<br /> <br /> Информационные источники говорят, что за первые три года после начала продаж этих бритв Bic потеряла на них $25 млн. A Gillette продолжает без устали атаковать саму себя. Недавно она представила Pivot - первую одноразовую бритву с подвижным лезвийным блоком. На сей раз предметом атаки стали лезвия Good News. Постепенно доля рынка средств для влажного бритья у Gillette выросла и на сегодня составляет около 65%.<br /> <br /> Атака на самого себя может заставить пожертвовать сиюминутными прибылями, но имеет одно фундаментальное преимущество. Она защищает рыночную долю - решающее оружие борьбы в любой маркетинговой битве.<br /> <br /> Верно и обратное. Любая компания, которая не может решиться атаковать себя, обычно теряет часть рынка и, в конечном итоге, лидерство на нем.</div>

Strangani